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第440章 转型的霍克(下)

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“其中一个办法就是压缩成本。”

压缩成本大家都明白,也是在这样做的,不过霍克这个压缩成本与他们有些不同。

“我说的压缩成本,是与之前有不同。首先在我们必不可少的保险上,之前我们都是各谈各个,因为我们比那些国外航运公司小,所以优惠幅度不大。而我们加起来其实规模不比他们小,完全可以组团去谈判,相信一定能谈出一个好结果。”

霍克的话让大家都纷纷点头,之前不是没有人想过这个问题,只不过没有一个足够威望的人来组织。而目前来看,除了霍克的确没有其他人选。

“另外在疏通政府关系这件事上,其实我们也可以一起做。毕竟我们人多势众还是本国人,相信这方面会给我们加分不少。”

其实不止是后世国内讲关系,国外一样要讲。不然哪里来的那么多公关公司,其中是在美帝的首都,这都成了明面上的产业了。

而在罗马尼亚,疏通关系对航运公司的重要性简直是不可言喻。就说码头仓库优先使用权这一件事上,就能让一帮航运公司打出狗脑子来。

只不过和之前的提议相比,这就没有同意的那么利索了。所以在霍克话音落下后,现场一片议论声。

其实想想也是,自己花费巨大精力维持的关系,凭什么一句话就要将利益让大家共享,自己之前的花费算谁的。人心患寡不患均等种种情况,让大家在这件事上显得不太统一。

而霍克早已预料到这种情况,这时候就需要看领头人的魄力了。只见他率先说道:“我自己的关系可以和大家共享,只要我们齐心这件事就不难。”

作为在座最大的航运公司,霍克自己关系网也是最为雄厚的。在看到实力最为雄厚的霍克发言,要将自己关系网拿出来共享后,其他人也在他的带动下纷纷说道:“我的关系也可以给大家共享。”

“我也是一样。”

“没错,还有我。”

“算我一个。”

大家踊跃的表态让这件有可能扯皮的事,立刻获得了通过。从这里就能看出一个优秀带头人的作用有多大,他完全可以将一件引起纷争的事通过自己人格魅力快速解决掉。当然霍克自己也不会吃亏,尽管他共享了自己关系网,可是也扩大了自己关系,将来谁还能不认识自己这位航运业的领头人。所以这是一场双赢,只不过他获利要比其他人多一些。

在解决又一个问题后,霍克继续讲到:“接下来,就是对港口码头的使用上。我知道大家或多或少都在其中有股份,这次我不需要大家共享出来,毕竟这关系到各自航运公司存亡问题,不过我们可以联合起来。”

这次没人发言,很明显是想听听给出的办法,而霍克对此当然有自己的想法。

“诸位在各码头港口的股份,在不影响对方利益的情况下,完全可以给予一定的倾斜。例如在场的大家完全可以将货船停靠在我们自己掌握的码头上,货物也卸载到我们自己的仓库中。而在价格上我们也应该给与一定的优惠,我看八点五折就是一个不错的优惠。”

很明显,霍克对于事关各航运公司的核心的码头和仓库,处理的很慎重。他没有要求共享,这些不可能实现。而是提出优惠的方案,这样既可以将大家的业务逐渐集中起来。也能让大家得到实利。

很快他的方案就得到大家的回应。“没问题,霍克的方案很公正,我同意。”

“我也同意。”

“我也一样同意。”

看到大家在航运方面,对自己非常的支持。霍克继续讲到另一个方案:“感谢大家对我支持。目前航运业务不景气,依靠这些举措相信可以帮助大家共渡难关。不过光靠这一个办法,很难让我们发展壮大。所以我这里还有一个主意,那就是上岸。”

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